O tradicional marketing de interrupção é cada vez menos eficiente, e surge assim a necessidade de encontrar formas alternativas de alimentar o funil de vendas. Como é que o marketing vai dar que fazer àquela equipa de vendas, se a publicidade na televisão já não funciona?
Uma vez que os números não enganam, e na web tudo pode e deve ser medido, aqui estão algumas estatisticas para ajudar a pensar.
1) 80% das pessoas pesquisa online.
Os clientes estão cada vez mais informados e antes de realizar qualquer compra, tem tendencia a pesquisar conteúdo que os ajude a preencher esse tipo de necessidade. As pessoas pesquisam a informação de acordo com as suas necessidades imediatas e clicam cada vez menos na publicidade.
2) 57% das empresas (EUA) conseguiram novos clientes através do Blog.
A partilha de conhecimento é excelente para a empresa, e a publicidade intrusiva pode ser péssima.
3) 41% das empresas B2B e 67% das B2C conseguem novos clientes via Facebook.
Primeiro criar, personalizar e alimentar uma página, depois abrir um canal de diálogo e partilhar é essencial para passar a mensagem e gerar interesse dos clientes.
4) As empresas que “blogam” conseguem um aumento de tráfego de 55%.
Quanto mais “bloga” mais páginas são indexadas pelo Google e mais links potenciais para o website. Quanto mais links o website tiver, melhor ranking vai ter nos mecanismos de pesquisa.
5) O Inbound Marketing custa 62% menos por lead que o marketing tradicional (outbound).
Grande parte da publicidade tradicional tem custos elevados e um baixo grau de eficiência. Acresce o facto de ser difícil medir, e ser muito filtrada pelos clientes. Direccionar uma parte desse budget da publicidade tradicional, para o inbound dá resultados.
6) 92% dos profissionais de marketing (EUA) consideram como principal motivo para usar o Inbound Marketing a economia.
Com custos muito inferiores à publicidade tradicional é possível gerar projetos anuais, muitas vezes pelo mesmo gasto com algumas páginas de publicidade.
7) 41% das empresas conseguiu novos clientes através do Twitter (EUA).
A ferramenta é ainda muito utilizada para reproduzir conteúdo inútil, mas tem apresentado eficiência quando entrega informações interessantes e gera interesse no seu público alvo.
8) 1 em cada 8 minutos de navegação é consumido no Facebook.
As pessoas estão a dedicar cada vez mais tempo a gerir a sua presença nas redes sociais. Isso representa uma grande oportunidade para o marketing.
9) 70% dos internautas clica nos links da pesquisa organica e não nos anúncios online.
O SEO torna-se cada vez mais importante para posicionar a empresa e os produtos na web. Para gerar bons resultados é preciso actualizar constantemente o website.
O Inbound Marketing torna-se cada vez mais importante para que as empresas estabeleçam uma presença destacada na web, que se vai reflectir no mundo real e claro, nas vendas.
