A palavra prospectar segundo o dicionário vem do latim prospectare, significa fazer sondagens para descobrir filões ou jazigos de minério, o que nos dá uma analogia bastante clara da importância da prospecção em vendas. Prospectar é sair em busca do ouro. O vendedor não se limita a esperar que os consumidores venham ter consigo, ele [...]

Como tudo nas vendas precisa de ser medido, a prospecção não poderia ser diferente. Quantos possiveis clientes é preciso contactar por mês? Qual a dimensão do meu networking? Estou a dar a atenção necessária aos leads? Quantos telefonemas foram feitos este mês? Quantos e-mails foram enviados ? Quantas visitas foram feitas? Quantas oportunidades foram criadas? [...]

Antigamente as estratégias de comunicação e marketing para gerar Leads qualificados focavam-se em acções offline. Nos últimos anos as empresas tem vindo a perceber o enorme potencial da comunicação online e tem reposicionado as áreas de marketing para actuarem nesse sentido. Mas o que fazer para gerar Leads com acções online? Abaixo, apresento algumas acções [...]