---
title: Como Gerar Negócios Online
description: Uma lead é uma pessoa que mostrou algum tipo de interesse no produto ou serviço da sua empresa, e que vai querer passar do marketing às vendas.
---

[IA Insights | Transformação Digital para PMEs | Nível Horizontal ](https://www.nho.pt/blog)

# [Como Gerar Negócios Online](https://www.nho.pt/blog/bid/135473/Como-Gerar-Neg-cios-Online)

 Written by [Fernando Coimbra Lopes](https://www.nho.pt/blog/author/fernando-lopes) | 10-10-2012 7:13

A sua empresa precisa desesperadamente de gerar leads, e essa é uma tarefa cada vez mais difícil! Agora ponhámos os pés na terra, se não conseguir fazer isso acontecer o seu negócio não vai ser rentável. A verdade é que nos dias que correm há uma série de desalinhamentos na interpretação do que é a geração de leads. Os tempos do mail directo, do telemarketing, e das feiras estão a dar lugar ao [negócio digital](https://www.nho.pt/inbound-web-marketing/). A pergunta é, o que fazer agora? e a resposta?começar já a mover tudo para o online, e começar já a [gerar leads online](https://www.nho.pt/inbound-web-marketing/geracao-de-leads/)!

Se não quer perder o comboio da Internet, do marketing, e manter um olho na sua concorrência, a geração de leads online assume extrema importante para que se consiga manter actualizado. Isto claro, se quer estar um passo à frente da concorrência! A questão é que, se não quer ficar para trás, e quer colocar a sua empresa a gerar leads online, há alguns cuidados que deve ter antes de começar.

#### O que é uma Lead?

Primeiro vai precisar de saber o mais básico: o que é uma lead? Uma lead é uma pessoa que mostrou algum tipo de interesse no produto ou serviço da sua empresa. Quando começar a gerar leads online, vai gerar estas leads com páginas de aterragem e ofertas que atraem os potenciais clientes para a sua empresa. As [páginas de aterragem](https://www.nho.pt/blog/bid/117780/O-Que-S%C3%A3o-Landing-Pages-ou-P%C3%A1ginas-de-Aterragem) ou destino são páginas do website que tem como objectivo fazer com que os visitantes preencham algum tipo de informação para ter acesso à oferta. Assim que tiver essa informação, pode alimentar esses leads com informações complementares, relacionadas e periódicas. A geração de leads on-line é isso mesmo!

#### Como Começar a Gerar Leads

Para começar a [gerar leads na web](https://www.nho.pt/inbound-web-marketing/geracao-de-leads/), vai precisar primeiro de trabalhar offline pois vai precisar de criar as ofertas. Estas podem assumir muitos formatos, mas o fundamental é que sejam suficientemente atraentes para levar as pessoas a preencher o formulário. Podem incluir ebooks gratuitos, webinars, até mesmo vídeos que possam atrair os potenciais clientes.

Vai ver que há sempre alguns que estão interessados, independentemente do que tenha para oferecer! É por isso que a geração da leads on-line é tão eficaz, há sempre um fluxo mais ou menos constante de leads dispostos a mostrar interesse pela sua empresa.

A seguir, vai precisar de uma [página de destino](https://www.nho.pt/blog/bid/117780/O-Que-S%C3%A3o-Landing-Pages-ou-P%C3%A1ginas-de-Aterragem). São estas páginas - também conhecidas como páginas de aterragem - que vão motivar os visitantes do seu website a solicitar a oferta. Tem agora a oportunidade de as converter pois já tem as informações de contacto. Estas páginas precisam de ser atraentes, limpas, claras, e de fácil navegação. Deve também saber informações que possam ser usadas posteriormente no processo de alimentação da lead até à venda. O formulário que colocar nas páginas de aterragem devem ter sempre uma forma de captar as informações de contacto - o endereço de e-mail é obrigatório - para que possa realizar uma campanha de e-mail marketing eficaz.

Por fim, vai precisar de atrair os visitantes para as suas páginas de aterragem! Isso é feito através de chamadas à acção. Estas podem ser ícones gráficos, texto com algum tipo de realce, ou qualquer forma de imagem que possa atrair visitantes do website para as páginas de destino. É muito simples, só precisa de uma imagem que diga aos visitantes o que vão receber se clicarem nela. Uma imagem gigantesca GRÁTIS pode ser o suficiente!

E é isso! Agora já tem um esqueleto da [campanha de geração de leads](https://www.nho.pt/inbound-web-marketing/), tudo online! Os visitantes do website irão ver o seu convite à acção, visitam as páginas de destino, e recolhem as ofertas, gerando as tão desejadas leads.

Não está a gerar a quantidade ou tipo de leads que deveria ter? Contacte-nos e vamos ver como podemos ajudar!

<https://www.nho.pt/analise-de-website-ou-consultoria-inbound-marketing-gratis>

[View full post](https://www.nho.pt/blog/bid/135473/Como-Gerar-Neg-cios-Online)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Fernando Coimbra Lopes"
  },
  "dateModified" : "2013-10-29T03:27:13.004Z",
  "datePublished" : "2012-10-10T07:13:00Z",
  "headline" : "Como Gerar Negócios Online",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 60,
    "url" : "/hs/hsstatic/content_shared_assets/static-1.4092/img/default-amp-logo.png",
    "width" : 60
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://www.nho.pt/blog/bid/135473/Como-Gerar-Neg-cios-Online",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60.0,
      "url" : "https://www.nho.pt/hubfs/Funil%20Slides.png",
      "width" : 48.94737
    },
    "name" : "Transformação Digital com IA: <span class=\"tblog\">Crescimento Inteligente para PMEs</span>"
  }
}
```