--- title: Pode o Marketing Inbound Ajudar a Minha Empresa de Distribuição? description: Saiba se o Inbound Marketing para empresas de distribuição funciona. O marketing de conteúdo ou digital pode ou não ajudar a vender mais? --- [IA Insights | Transformação Digital para PMEs | Nível Horizontal ](https://www.nho.pt/blog) # [Pode o Marketing Inbound Ajudar a Minha Empresa de Distribuição?](https://www.nho.pt/blog/pode-o-marketing-inbound-ajudar-a-minha-empresa-de-distribuição) Written by [Fernando Coimbra Lopes](https://www.nho.pt/blog/author/fernando-lopes) | 25-02-2016 15:21 Imagine que está à frente de uma empresa de distribuição de produtos de sucesso. Durante anos e anos o negócio foi de vento em popa, com a malta das vendas a identificar empresas potenciais cliente, a telefonar, a marcar reuniões pessoais, e a falar directamente com o comprador sobre o valor dos seus produtos para o negócio dele.Este foi o [ciclo de vendas](https://www.nho.pt/blog/bid/141070/Quer-Vender-Mais-Desmonte-o-Ciclo-de-Vida-da-Compra) que sempre funcionou, e era fantástico ver os relatórios de crescimento, e os impactos positivos que justificavam os muitos euros (contos) investidos nesse método. ## De Onde Vem e Para Onde Vai A verdade é esta, você tinha o mercado e os clientes na mão - eles não tinham alternativa. Mas, com o passar dos anos, a evolução tecnológica ganhou um espaço predominante nas empresas - você começou a perceber uma mudança - **os potenciais clientes e compradores já não querem reuniões e os que querem não tem o interesse que a equipa de vendas deseja**. A verdade agora, é que **os clientes actuais tem o seu negócio na mão** - são eles que tem os consumidores finais e sabem o quanto isso vale para si. Pedem o que quiserem e você não tem outra alternativa. Para a equipa de vendas, além das [cold-calls já não estarem a produzir](https://www.nho.pt/blog/porque-nao-fazer-cold-call-melhorar-vendas) a mesma quantidade e qualidade de reuniões, há uns senhores na malvada da internet a vender aqueles produtos que você distribui com contrato de exclusividade, mas de quem nunca ouviu falar. A equipa de vendas está desorientada, e continua a pedir-lhe para assumir tácticas diferentes que lhes permitam [chegar de novo aqueles clientes](https://www.nho.pt/blog/4-novos-momentos-que-qualquer-profissional-de-marketing-deve-conhecer) que vão realmente gerar vendas. Você pergunta-se: Devo [fazer um website novo](https://www.nho.pt/criacao-redesenho-design-websites)? Uma loja online? Mais publicidade? Anúncios nas redes sociais? Mais [feiras de negócios](https://www.nho.pt/blog/o-segredo-para-o-plano-de-feiras-de-neg%C3%B3cios-perfeito)? Receitas e fornecedores para cada uma destas tácticas não lhe vão faltar, e todos vão prometer resultados fabulosos. Mas você desconfia, porque de facto o que procura é uma forma de **ter um "total" controlo sobre o marketing e as vendas da sua empresa**, em vez de "torrar" uns euros a comprar audiência com feiras e publicidades. ## A Solução Pois bem, a isso chama-se [**Inbound Marketing**](https://www.nho.pt/), e saiba desde já que não é algo que possa simplesmente comprar como compra um website, uma página numa revista, ou um [stand numa feira de negócios](https://www.nho.pt/blog/como-calcular-roi-de-uma-feira-ou-evento-vale-o-dinheiro-que-custa). Em vez de comprar vai ter de adoptar...mas vamos por partes, até porque adoptar, sejamos francos, é muito mais difícil. Depois disto, você faz uma pesquisa no *Google* sobre essa coisa que dá pelo nome de "[inbound ou outbound marketing](https://www.nho.pt/blog/bid/110832/Qual-a-Melhor-Estrat-gia-de-Marketing-Inbound-ou-Outbound)". Vai ver resultados sem fim, muitas pessoas a falar sobre isso, e questiona-se: "*para a minha empresa de distribuição será que isto faz sentido? o meu negócio é diferente, não é B2B, não é B2C, os meus clientes não usam as redes sociais, eles ainda comunicam por sinais de fumo, etc*"... desculpas não lhe vão faltar. A boa notícia é que... **sim, o inbound marketing para empresas de distribuição funciona!** ## E Agora? Qual o Próximo Passo? Agora a questão é por onde vai começar? Se depois de uma pequena pesquisa no Google já está sobrecarregado com tantos resultados, o que fazer a seguir? Bem, ler este artigo e [subscrever o blog](https://www.nho.pt/subscreva-o-blog) é uma óptima forma de começar. Na próxima semana vou desenvolver o tema "**[Como Funciona o Inbound Marketing para Empresas de Distribuição](https://www.nho.pt/blog/como-funciona-o-inbound-marketing-nas-empresas-de-distribui%C3%A7%C3%A3o)" **para lhe dar uma visão geral de como o marketing inbound pode ajudar a melhorar as vendas na sua empresa de distribuição - mesmo que o seu objectivo seja a [internacionalização da PME](https://www.nho.pt/blog/bid/120975/Internacionaliza%C3%A7%C3%A3o-das-PME-Portuguesas-e-a-Exporta%C3%A7%C3%A3o) - bem como o que precisa de fazer para saber como meter mãos à obra. Se tem urgência em mudar as suas estratégias de vendas, descarregue o ebook a seguir e [peça o contacto de um consultor](https://ofertas.nho.pt/analise-gratuita-inbound-marketing) que o ajude a interpretar o que fazer no seu negócio.  [View full post](https://www.nho.pt/blog/pode-o-marketing-inbound-ajudar-a-minha-empresa-de-distribuição) ```json { "@context" : "http://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Fernando Coimbra Lopes" }, "dateModified" : "2016-03-01T17:17:26.002Z", "datePublished" : "2016-02-25T15:21:35Z", "headline" : "Pode o Marketing Inbound Ajudar a Minha Empresa de Distribuição?", "image" : { "@type" : "ImageObject", "height" : 616, "url" : "http://www.nho.pt/hubfs/Blog/Inbound_Marketing_na_Distribuio.jpg", "width" : 1278 }, "mainEntityOfPage" : "https://www.nho.pt/blog/pode-o-marketing-inbound-ajudar-a-minha-empresa-de-distribuição", "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "height" : 60.0, "url" : "https://www.nho.pt/hubfs/Funil%20Slides.png", "width" : 48.94737 }, "name" : "Transformação Digital com IA: Crescimento Inteligente para PMEs" } } ```