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7 Sintomas de Que o Seu Negócio vai Fechar (se não redesenhar marketing e vendas)

Publicado por: Fernando Coimbra Lopes

Data Artigo 30-05-2018 12:26

negocio-marketing-vendasComo consultor, nomeadamente em alguns programas de empreendedorismo, tenho tido a oportunidade de conversar com empresários e estudar muitas empresas e startups. Claro que, tenho assistido a alguns sucessos e muitos fracassos.

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Tópicos: Inbound Marketing Digital, Vendas e CRM

4 Ferramentas para uma Estratégia de Prospecção 4.0

Publicado por: Fernando Coimbra Lopes

Data Artigo 16-01-2018 11:24

prospeccao-moderna.pngO desafio da prospecção actual, é que entrar em contacto com os compradores é mais difícil que nunca. Segundo a Openview, são precisa 18 chamadas para entrar em contacto com um único comprador (em 2007 eram 3,68), a taxa de devolução das chamadas é inferior a 1%, e a taxa de abertura de emails de vendas é inferior a 24%. Além disso, 80% das vendas exigem 5 chamadas de follow-up depois da primeira reunião (Fonte: Marketing Donut).

O que é que isto nos diz? Que sendo a prospecção uma actividade necessária e dispendiosa para muitas empresas B2B, ela tem de ser repensada. É isso que vou abordar hoje. 

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Tópicos: Exportação e Internacionalização, HubSpot, Vendas Inbound, Inbound Marketing Digital, Vendas e CRM

Email Morre em 2018: Chegou Altura de Repensar Estratégia de Marketing

Publicado por: Fernando Coimbra Lopes

Data Artigo 28-12-2017 17:29

GDPR-2018.png

Lembra-se quando receber um e-mail era emocionante? Eu lembro-me de, algures por volta de 2000 dar formação de email, sim-ouviu bem, de email. E do orgulho de dizer que tinha dias em que recebia 10 emails, e da cara de espanto - alguns de descrédito - com que os formandos olhavam para mim, UAU!!.

Conta o vídeo da HubSpot a seguir, que o email era tão fixe, mas tão fixe, que fez com que a Meg Ryan se apaixonasse pelo Tom Hanks. Agora histórias à parte, vamos ao que nos espera em 2018.

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Tópicos: Estratégias de Comercialização, Campanhas de Marketing, Inbound Marketing Digital, Marketing Tecnológico

Importância do Blog no Processo de Internacionalização

Publicado por: Fernando Coimbra Lopes

Data Artigo 29-08-2017 12:15

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Ao utilizar o marketing digital no processo de internacionalização dum negócio, não há nada mais poderoso do que a criação de conteúdo original relevante diretamente direcionado aos novos mercados e personagens de comprador

No marketing inbound internacional, aplicam-se as mesmas ideias, desde que centradas no fornecimento de conteúdo específico para as necessidades e desejos dos seus clientes ideais. Assim como qualquer outra forma/formato/canal de marketing de conteúdo, os blogs corporativos são sobre as personagens e públicos-alvo. E acima de tudo sobre como 'resolver' os problemas que eles têm. Esta é a essência dos blogs e da contagem de histórias.

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Tópicos: Exportação e Internacionalização, Marketing de Conteúdo, Inbound Marketing Digital

Exemplo de inbound marketing na Responsabilidade Social

Publicado por: Eva Machanisse

Data Artigo 20-06-2017 15:54

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A responsabilidade social é um dever de todos e de cada um de nós em particular. Aqui na NHo sentimos que a nossa responsabilidade é ajudar gestores e empreendedores a virar a página da revolução industrial e "abraçar" os clientes. Noutro contexto surge a St. Jude Children's Research Hospital cujo objectivo é contribuir para tornar o mundo melhor. Fundada em 1962, a missão da St Jude vai para além de garantir cuidados médicos, o objectivo central é salvar vidas, especialmente das crianças. 

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Tópicos: Caso Sucesso, Social Media Marketing, Inbound Marketing Digital

Como Perceber que Serviços de Inbound Marketing Precisa

Publicado por: Fernando Coimbra Lopes

Data Artigo 14-06-2017 14:10

Farol.jpgOs serviços de inbound marketing não é algo que se compre por catálogo. Frequentemente passo por situações em que depois de um par de horas a tentar perceber o negócio de uma empresa e como as vendas e marketing inbound a podem ajudar, alguém diz: OK, isso é muito bonito, mas exactamente o que é que a sua agência de inbound marketing vai fazer? Pois, exactamente? não sei.

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Tópicos: Estratégias de Comercialização, Conversão e Caminho do Comprador, Inbound Marketing Digital

Guia Marketing Digital para Exportação

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