Se é uma das PME portuguesas que se querem expandir para mercados internacionais mas luta com os desafios na prospecção de clientes além fronteiras, com as limitações de recursos e as barreiras linguísticas, este artigo é para si.
Quando tem equipas pequenas, orçamentos limitados e precisa de escalar rapidamente em mercados externos o problema que quer resolver, passa por automatizar e otimizar a prospecção internacional.
O Prospecting Agent é uma ferramenta de inteligência artificial da HubSpot que automatiza completamente o processo de pesquisa e contacto com potenciais clientes internacionais. Em versão beta pública de momento, esta solução permite às PMEs portuguesas:
Modo Individual: No espaço de trabalho de vendas, pesquisa contas específicas e escreve emails personalizados um a um.
Modo Agente Completo: Na aplicação do agente, inscreve os contactos, executa as pesquisas em massa e cria sequências de três emails automatizados.
Problema tradicional: As equipas passam semanas a pesquisar manualmente potenciais clientes em cada país.
Solução com IA: O Prospecting Agent analisa milhares de pontos de dados em minutos, e identifica automaticamente:
Resultado: Redução de 90% no tempo de pesquisa, o que permite direcionar os recursos para atividades de maior valor.
Capacidade de segmentação:
Exemplo prático: Uma empresa de calçado pode criar mensagens diferentes para França (foco no design), Alemanha (foco na qualidade) e Reino Unido (foco na inovação).
Métricas de eficiência:
Sistema de aprendizagem: Cada email melhora continuamente o desempenho do agente.
O Prospecting Agent escreve as comunicações exclusivamente em inglês empresarial, eliminando barreiras linguísticas e garantindo:
A ferramenta mantém a identidade e valores da sua empresa em todas as interações, assegurando assim a autenticidade mesmo em contextos multiculturais.
Objetivo: Identificar retalhistas estratégicos na Europa
Estratégia: Automatizar mapeamento de empresas relevantes e construir mensagens que evidenciem qualidade superior, sustentabilidade e inovação dos têxteis portugueses.
Objetivo: Expandir presença internacional
Estratégia: Mapear importadores, distribuidores e restaurantes premium, criando comunicações personalizadas que contam a história única da região do Douro.
Objetivo: Penetrar em mercados tecnológicos (EUA, Norte da Europa)
Estratégia: Identificar potenciais clientes e posicionar-se como alternativa inovadora, destacando agilidade e excelência técnica portuguesa.
Objetivo: Entrar em mercados competitivos (Alemanha, Benelux, Escandinávia)
Estratégia: Mapear distribuidores e clientes finais, e adaptar as comunicações às especificidades normativas, evidenciando a robustez das soluções da Indústria 4.0.
O Prospecting Agent integra-se perfeitamente numa estratégia de crescimento, permitindo:
Alinhamento SMarketing: Dados de prospecção alimentam automaticamente campanhas de marketing e vendas
Automação de processos: Workflows automatizados desde a identificação do prospect até ao primeiro contacto
Análise de dados: Dashboards no HubSpot fornecem insights acionáveis sobre performance por mercado
Escalabilidade: Processos replicáveis que crescem com o negócio
Indicadores de desempenho típicos observados em empresas que implementaram a solução:
Num mercado global cada vez mais competitivo, as PMEs portuguesas que adotarem ferramentas de IA para prospecção internacional irão ter uma vantagem competitiva significativa. O Prospecting Agent da HubSpot democratiza o acesso a mercados globais, o que dá às empresas com recursos limitados a possibilidade de competir eficazmente com players de maior dimensão.
Próximo passo: Marque já um conversa para avaliar como o Prospecting Agent pode acelerar a expansão internacional da sua PME.
Informações baseadas na documentação oficial do HubSpot e resultados de implementações em PMEs exportadoras portuguesas (dados atualizados em julho de 2025).