---
title: Como Funciona o Inbound Marketing nas Empresas de Distribuição?
description: Saiba como funciona o Inbound Marketing nas empresas de distribuição, que princípios, que ferramentas e que metodologias deve seguir para vender...
---

[IA Insights | Transformação Digital para PMEs | Nível Horizontal ](https://www.nho.pt/blog)

# [Como Funciona o Inbound Marketing nas Empresas de Distribuição?](https://www.nho.pt/blog/como-funciona-o-inbound-marketing-nas-empresas-de-distribuição)

 Written by [Fernando Coimbra Lopes](https://www.nho.pt/blog/author/fernando-lopes) | 01-03-2016 11:00

No cenário do marketing actual, quando alguém está à procura do produto que você distribui, esse alguém faz o que você fez - procura no Google ou noutro qualquer mecanismo de pesquisa online.

Esse é o inicio de um processo que pode ir dar em compra ou não, que qualquer empresa de distribuição deve perceber, controlar, e que é válido para negócios B2B ou B2C. Vamos ver como controlar este processo na sua totalidade. 

## Primeiro, Ponha os Potenciais Clientes à Sua "Porta"

Mesmo que a sua empresa de distribuição seja a melhor possivel para quem procura, tenha exclusividade, etc, se você não está no ranking dos motores de pesquisa quando eles procuram, o seu potencial cliente não o vai encontrar. Em vez disso, eles vão encontrar outras empresas que estão a investir tempo e energia em práticas de marketing inbound e estão a ficar com uma melhor exposição online.

Na sua essência, o [marketing inbound funciona através de conteúdo](https://www.nho.pt/blog/5-formas-do-marketing-de-conte%C3%BAdo-ajudar-nas-novas-vendas-relacionais) cuidadosamente elaborado e informativo que é enviado para o exterior ou publicado no seu site e no blog, e depois promovido através de canais como o email e social media.

Com esse conteúdo de qualidade a aproveitar as keywords que respondem às necessidades dos seus clientes, esse conteúdo torna-se visível para os seus clientes-alvo, e assim vai atrai-los para que seja você o distribuidor a quem eles decidem comprar. A forma de funcionamento é [atrair os visitantes](https://www.nho.pt/blog/estudo-impacto-do-marketing-de-conte%C3%BAdo-aumentar-tr%C3%A1fego-no-website-com), converte-los em leads, converte-los em oportunidades, fechar negócios e antecipar as necessidades deles para continuarem a fazer negócios consigo.

## Vai Precisar de Quê?

De facto o marketing inbound é uma abordagem de marketing e vendas abrangente, pelo que se alguém lhe disser que pode simplesmente pôr a equipa de vendas a pensar numa lista de keywords, e a seguir espalha-las por todo o site e esperar que as leads comecem a entrar, saiba que essa pessoa não faz a mínima ideia do que está a dizer.

Tanto o Google como outros motores de pesquisa têm algoritmos cada vez mais complexos, cujo objectivo é garantir que os resultados entregues são os que o pesquisador quer, e não apenas um texto com um conjunto de palavras sem sentido. É por isso, que vai precisar de [implementar uma estratégia de marketing inbound](https://www.nho.pt/blog/bid/136734/Estrat-gia-de-Marketing-Digital-Para-Exportar-A-PME-Global) coesa e específica para a distribuição, que utiliza como principais ferramentas:

### **1. Software HubSpot**

Esta é a ferramenta que com um único login, lhe permite perceber e [trabalhar todo o processo de marketing e vendas inbound](https://www.nho.pt/hubspot-portugal). Desde o design e alojamento do seu website, perceber os termos de pesquisa mais relevantes, à gestão de todo o conteúdo, os emails, o CRM e controlar os resultados, entre outras coisas. É de facto o motor que mantém em movimento o marketing e vendas inbound.

### **2. Design do Website**

O seu website não se deve limitar a fornecer informações aos clientes (o website pdf), deve servir como o hub central para gerar leads para o seu negócio. Deve representar a sua empresa, ser fácil de usar e ser visualmente agradável. Se o website está em segundo plano no seu negócio, um [redesign do website](https://www.nho.pt/criacao-redesenho-design-websites) que inclua chamadas-à-acção, um [blog empresarial empresarial](https://www.nho.pt/blog/bid/142451/19-Formas-de-Gerar-Mais-Conte-do-Para-o-Blog-Empresarial) e [páginas de aterragem](https://www.nho.pt/blog/bid/117780/O-Que-S-o-Landing-Pages-ou-P-ginas-de-Aterragem) pode ser um excelente ponto de partida.

### **3. Search Engine Optimization (SEO)**

Como temos vindo a discutir, [SEO e keywords e keywords](https://www.nho.pt/blog/bid/131642/6-Dicas-sobre-SEO-para-Websites-do-Mercado-Internacional-e-Exporta-o) são um elemento importante nas novas iniciativas de marketing, mas elas não são o único componente. O HubSpot vai ajudar a identificar as palavras correctas que podem ser usadas ​​como blocos na construção do conteúdo.

### **4. Ofertas, CTA e Paginas de Aterragem**

Estes serão os elementos que mantém os potenciais clientes envolvidos com o seu website. Os convites-a-acção vão incentiva-los a fazer alguma coisa, o que os leva para uma página de destino, onde eles lhe vão dar as informações de contacto (tornando-se um lead para a sua equipa de vendas!), em troca de uma oferta - o que pode ser algo como um guia de compra de produtos, um infográfico ou um estudo de mercado.

### **5. Workflows de E-mail para Alimentação de Leads**

Está a ver aqueles e-mails que recebe de empresas que gosta e que parecem falar mesmo para si? Bem, isso é o que os seus clientes querem ver, também. Esses [workflows ou marketing automation](https://www.nho.pt/blog/bid/138747/Como-Usar-Marketing-Automation-Fluxos-de-Marketing) levam o visitante por uma série de e-mails que falam para eles com base na sua actividade e, finalmente, leva-os à comprar...a si em vez de um concorrente seu.

### **6. Marketing de Conteúdo**

Estas são as ofertas que você tem para os seus clientes que lhes vão proporcionar a informação que estão a procurar. Exemplos básicos de conteúdo comum incluem guias informativos, vídeos, livros, infográficos, mensagens de blog.

Para empresas de distribuição ou produção, essa ideia pode ser fazer o potencial cliente avançar mais um pouco e satisfazer melhor as suas necessidades. Aqui estão alguns exemplos de opções de conteúdo com foco na indústria:

- Ferramentas de Configuração de produto
- Apps para Pesquisar por Part Number
- Programas de dimensionamento
- Gestão de dados para rastrear peças e inventários
- Desenhos CAD 2D
- Modelos CAD 3D
- Ferramentas de design interativo
- Kits de engenharia

### **7. Social Media**

A [presença nas redes sociais](https://www.nho.pt/blog/bid/138977/A-Import-ncia-das-Redes-Sociais-para-as-Empresas) é um componente-chave do marketing inbound. Embora muitos distribuidores possam argumentar que "os compradores não estão nas redes sociais," isso pura e simplesmente não pode ser verdade. Com mais de 1 bilião de pessoas no Facebook e 100 milhões só no Instagram, os distribuidores estão lá, e o seu negócio deve estar também.

### **8. Personagem do Comprador**

Estes são os personagens que deve desenvolver para construir a direcção do seu conteúdo. Eles são a representação ficcional do seu cliente - a partir dos seus hábitos, equilíbrio no trabalho / vida e a base que precisa para criar uma história e a imagem de quem é o seu cliente. É assim que você sabe em que direcção se deve tentar introduzir no mercado.

### **9. Relatórios de Análise**

Se está a investir todo esse tempo, energia e dinheiro num novo processo de marketing, você quer saber como ele está a trabalhar, certo? É claro. Felizmente o HubSpot também ajuda com isso fornecendo relatórios detalhados e informações para ajudar a decidir o que está a funcionar - e o que não está.**  
**

## **O que preciso de fazer para começar?**

Você tem algumas opções: pode delegar ou contratar uma equipa interna para gerir o processo inbound, ou pode [trabalhar com uma agência de marketing inbound](https://www.nho.pt/blog/5-motivos-para-trabalhar-com-um-parceiro-de-inbound-marketing-e-crm) como nós para o orientar através do processo de implementação e gestão.

A maioria das empresas de distribuição, simplesmente não têm os recursos adicionais necessários para a implementação de um novo processo de marketing, portanto, usar uma agência de marketing inbound torna as coisas muito mais fáceis e eficazes.

Finalmente, garanta que o marketing de conteúdo não tem por objectivo substituir a sua equipa de vendas, o marketing inbound contribui mais para as vendas das empresas de distribuição quando usam uma abordagem híbrida, de métodos novos com alguns métodos tradicionais.

Desta forma, está realmente a satisfazer cada um dos seus potenciais clientes num ponto específico do seu ciclo de vendas.

 Quer saber mais sobre como funciona o inbound marketing nas empresas de distribuição? [Fale com um especialista](https://ofertas.nho.pt/analise-gratuita-inbound-marketing) ou descarregue e ebook a seguir. 

[View full post](https://www.nho.pt/blog/como-funciona-o-inbound-marketing-nas-empresas-de-distribuição)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Fernando Coimbra Lopes"
  },
  "dateModified" : "2016-03-01T17:18:11.002Z",
  "datePublished" : "2016-03-01T11:00:00Z",
  "headline" : "Como Funciona o Inbound Marketing nas Empresas de Distribuição?",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 388,
    "url" : "http://www.nho.pt/hs-fs/hub/101362/file-541240431-jpg/Blog/Funil_de_Marketing_Cartoon.jpg",
    "width" : 550
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://www.nho.pt/blog/como-funciona-o-inbound-marketing-nas-empresas-de-distribuição",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60.0,
      "url" : "https://www.nho.pt/hubfs/Funil%20Slides.png",
      "width" : 48.94737
    },
    "name" : "Transformação Digital com IA: <span class=\"tblog\">Crescimento Inteligente para PMEs</span>"
  }
}
```