--- title: 3 Formas das Empresas de Software Venderem Mais com Marketing Inbound description: Conheça as 3 Formas das Empresas de Software Venderem Mais com Inbound Marketing e baixar o custo de colocar o seu software no mercado. --- [IA Insights | Transformação Digital para PMEs | Nível Horizontal ](https://www.nho.pt/blog) # [3 Formas das Empresas de Software Venderem Mais com Marketing Inbound](https://www.nho.pt/blog/3-formas-das-empresas-de-software-venderem-mais-com-marketing-inbound) Written by [Fernando Coimbra Lopes](https://www.nho.pt/blog/author/fernando-lopes) | 03-02-2016 19:49 A sua empresa desenvolve software, está na vanguarda da revolução digital, e sente-se excepcionalmente bem posicionada para aproveitar ao máximo o poder do marketing inbound e do marketing digital. Porquê? porque para um marketing inbound bem sucedido precisa de perceber a Internet, as tecnologias de análise e o software - três áreas sobre as quais a sua empresa de software até sabe umas coisas. Será o crescimento das vendas uma consequência da aplicação desse conhecimento? # Veja 3 Formas das Empresas de Software Venderem Mais com Inbound Marketing Só para dar um pequeno enquadramento, saiba que entre empresas de pequena e grande dimensão, passei cerca de 20 anos a vender software. Muito mais teria a escrever sobre a **importancia do inbound marketing para empresas de software**, mas implicando esta abordagem uma mudança de mentalidade, vamos aos primeiros passos.   ## 1. Atrair Mais Visitantes ao Website A maioria das pessoas que estão a pensar comprar uma solução de software como a sua inicia as pesquisas pelo Google ou outros motores de busca. Aí fazem uma pesquisa com base na solução que procuram como "software de segurança empresarial" ou " ERP para gráficas". Nesta fase é importante: saber [quais as keywords que as personagens alvo procuram](https://www.nho.pt/blog/bid/149675/3-Dicas-Para-Criar-uma-Estrat-gia-de-Keywords-no-Website), publicar regularmente (1 a 2 vezes por semana) conteúdo interessante que fale das necessidades e perguntas dessas personagens alvo, promove-lo nas redes sociais e assim posicionar a sua empresa como líder e atrair mais visitantes ao site. Algumas estatísticas: - As leads SEO têm uma taxa próxima de 14,6%, enquanto as leads outbound (como mail directo ou publicidade impressa) têm uma taxa próxima de 1,7%. (Search Engine Journal) - 60% dos cliques orgânicos vão para os 3 primeiros resultados de pesquisa orgânica. (Business2Community) - As empresas com sites de 401-1000 páginas obtem 6x mais leads do que aqueles com 51-100 páginas. ([Benchmark da HubSpot a 7000 empresas](https://ofertas.nho.pt/relatorio-benchmarks-internet-marketing)) ## 2. Converter Mais Leads Depois de atrair mais e novas pessoas para o seu website, chegou a altura de as educar! Sabia que segundo a Forrester Research, 75% dos seus visitantes ainda estão na fase de investigação do [ciclo de compra](https://www.nho.pt/blog/bid/141070/Quer-Vender-Mais-Desmonte-o-Ciclo-de-Vida-da-Compra)? Eles estão à procura de formas de tomarem uma decisão bem fundamentada, de serem ensinados sobre as soluções que podem eventualmente resolver os seus problemas ou necessidades, mas não estão ainda prontos para a venda pessoal. [Educar os potenciais clientes com ofertas](https://www.nho.pt/blog/bid/136741/Como-Desenvolver-Uma-Oferta-de-Marketing-de-Exportac-o-e-n-o-s) como "5 Coisas a ter em conta na compra de software de gestão para gráficas" e, a seguir, pôr o marketing automation a alimentar esses prospects e leva-los através do funil, mas ao ritmo deles. Dessa forma, quando eles pedirem uma demonstração do seu software, é porque estão mesmo prontos para isso. Veja o gráfico com as fontas de geração de leads mais importantes: Algumas estatísticas:  - O maior desafio dos profissionais de marketing B2B no que diz respeito à geração de leads é a geração de leads de alta qualidade (61%). ([B2B Technology Marketing Community](http://www.slideshare.net/hschulze/b2-b-lead-generation-report-2013)) - 44% dos profissionais de marketing B2B geraram leads via LinkedIn, e apenas 39% geraram leads através do Facebook e 30% através do Twitter. ([ReachForce](https://www.reachforce.com/landing-pages/lead-generation-trends-in-2013/)) - 71% dos profissionais de marketing B2B usam o marketing de conteúdo para gerar leads. ([MarketingProfs](http://www.marketingprofs.com/chirp/2013/12161/b2b-lead-generation-trends-for-2014-whats-hot-and-whats-not)) ## 3. Gerar Mais Clientes Uma das maiores queixas das vendas relativamente ao marketing é que os leads que eles fornecem são não-qualificados e ineficazes. Como provar que estão errados? Vamos supor que as três maiores objecções da sua equipa de vendas são o preço, o tempo de configuração e a compatibilidade. Porque não criar um [programa de alimentação](https://www.nho.pt/blog/bid/138747/Como-Usar-Marketing-Automation-Fluxos-de-Marketing) que aborde estas queixas? Falar sobre o tempo de instalação, a compatibilidade e claro, o preço. Se feito correctamente cada uma dessas objecções podem ser abordadas, movendo o seu cliente, passo a passo, até ao fundo no [funil de vendas](https://www.nho.pt/blog/o-funil-de-marketing-e-vendas-j%C3%A1-nao-funciona-porque). Será que perde alguns desses prospects? Claro, mas esses são os mesmos que teriam abortado de qualquer maneira, você só automatizou o processo para a sua equipa de vendas não estar a perder tempo com leads não qualificados. Algumas estatísticas: - O ciclo médio de venda aumentou 22% nos últimos 5 anos, devido ao envolvimento de mais decisores no processo de compra. (SiriusDecisions) - Empresas com práticas de geração e gestão de leads mais maduras têm uma taxa de realização de quota de vendas 9,3% maior. (CSO Insights) - Em 2020, os clientes irão gerir 85% do seu relacionamento sem falar com um ser humano. (Gartner Research) **Concluindo** No passado uma empresa de software para ser bem sucedida precisava de uma equipa de desenvolvimento e outra de vendas. Era perfeitamente possível ter sucesso sem uma equipa de marketing, (claro que essa equipa era essencial para o crescimento da empresa). Sem software. Actualmente o [cliente percorre 75% do caminho sozinho](https://www.nho.pt/blog/o-que-e-o-caminho-do-comprador), com o marketing inbound, que as entrega às vendas, já qualificadas para percorrer os restantes 25% do caminho. As tecnologias aqui são incontornáveis e é talvez a única forma de tornar a sua software house sustentável a médio prazo. Afinal** se o custo de colocar o seu software no mercado é demasiado grande a estratégia vai falhar e como bem sabemos, as feiras e as equipas a fazer demos no terreno permanentemente pode ser bem caro**.  [View full post](https://www.nho.pt/blog/3-formas-das-empresas-de-software-venderem-mais-com-marketing-inbound) ```json { "@context" : "http://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Fernando Coimbra Lopes" }, "dateModified" : "2022-04-01T17:14:42.865Z", "datePublished" : "2016-02-03T19:49:34Z", "headline" : "3 Formas das Empresas de Software Venderem Mais com Marketing Inbound", "image" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "http://s3.amazonaws.com/cdn1.hubspot.com/StockImages/Laptop%20Work/7K0A0664.jpg" }, "mainEntityOfPage" : "https://www.nho.pt/blog/3-formas-das-empresas-de-software-venderem-mais-com-marketing-inbound", "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "height" : 60.0, "url" : "https://www.nho.pt/hubfs/Funil%20Slides.png", "width" : 48.94737 }, "name" : "Transformação Digital com IA: Crescimento Inteligente para PMEs" } } ```