Sejamos realistas. Actualmente, a maioria das pessoas antes de comprar um bilhete de avião, um telemóvel, escolher uma escola para os filhos ou mesmo comprar um software - SaaS ou BPaaS - para a empresa, algures antes de tomar a decisão, vai pesquisar na net ou redes sociais.
Quando elas pesquisam usam os meios digitais, e estão de certa forma a dar permissão, uma permissão para serem abordadas. São essas as pessoas que uma Estratégia de Inbound Marketing tem como alvo.
Esta entrevista de Mike Volpe dá alguns conselhos a empresas de SaaS, sobre como elas podem combinar vendas e marketing para uma estratégia de sucesso, com o título Como o Marketing Mudou o SaaS.
Mas, nada melhor do que ver alguns casos de sucesso, para perceber como essa metodologia tem realmente ajudado empresas de Software em todo o mundo a vender à escala global. Veja estes três casos de empresas que usaram o Hubspot, e estão a usar o Inbound Marketing no seu caminho da internacionalização.
Resultados ao fim de 12 meses foram:
Com o HubSPot a IntelliFlo conseguiu:
+165% Leads | +174% Tráfego | +83% Tráfego orgânico
Após 2 anos de Inbound com HubSpot conseguiram:
+ 1133% Leads | +360% Vendas | +1560% Tráfego
Conclusão
Claro que cada caso é um caso. Mas torna-se claro que para obter o maior ROI de uma campanha inbound, o foco deve ser menos na realização de actividades individuais e muito mais sobre a estratégia e o plano inbound.
Numa empresa de Software, a presença on-line não deve ser limitada a apenas um ou outro canal digital, ela precisa de uma esfera de influência suficientemente ampla para gerar procura. Sugiro uma leitura sobre marketing inbound internacional para que seja capaz de perceber correctamente as implicações e a finalidade de cada uma das tácticas na estratégia global.
O uso de ferramentas e softwares de marketing automation também ajudam porque simplificam muito o processo. Pode ver uma série de opções e custos disponíveis online, nós escolhemos o HubSpot, portanto podemos ser parciais. Mas se quer conversar com um consultor faça o seu pedido aqui.