---
title: "Fabricar e Exportar Calçado: Tradição Já Não É o Que Era"
description: Veja como Fabricar e Exportar Calçado tem sido uma actividade com uma pujança fora de série
---

[IA Insights | Transformação Digital para PMEs | Nível Horizontal ](https://www.nho.pt/blog)

# [Fabricar e Exportar Calçado: Tradição Já Não É o Que Era](https://www.nho.pt/blog/fabricar-exportar-calçado-um-sector-tradicional-em-revolução)

 Written by [José Carlos F. Pereira](https://www.nho.pt/blog/author/josé-carlos-f-pereira) | 27-12-2016 11:47

Este artigo tem duas funções – a primeira é, de forma macro e simples, caracterizar o potencial exportador de um sector tradicional que se transformou, e continua em transformação, nos últimos 15 anos; a segunda é alertar para uma maximização de todo um potencial ainda pouco utilizado em termos de exportação e amplificação do “branding” que encerra.

Apesar das dificuldades que este sector defrontou (anos 90 principalmente…e com a abertura da China à OMC em 2001), continua a ser uns dos mais importantes sectores de actividade económica portuguesa, quando analisado em termos do número de empresas, do emprego, da produção industrial e sobretudo do comércio externo.

## Exportar Calçado

A indústria do calçado é um sector eminentemente exportador – as **exportações representam mais de 95%** do volume de negócios total das empresas portuguesas. A associação mais representativa do sector, APICCAPS, conjuntamente com o centro tecnológico, tem nestes números um papel dinamizador muito relevante e que merece ser referenciado.

**O ano de 2015 encerrou com o brilhante número de 1.9 mil milhões de euros de valor monetário exportado!**

****

Se me permitem, voltemos aos anos 90 para fazer um pouco de história - na realidade, no volume total das exportações nacionais da época estava reflectido um valor acrescentado muito baixo (quando comprado com outros players mundiais – Itália, Espanha e outros). Da totalidade dos produtos produzidos no sector por Portugal, só 5% tinham marca própria, contrastando com 78% de Itália e 50% de Espanha, que já desde 1988 optaram claramente por deslocalizar a produção para países vizinhos de mão-de-obra barata, exportando depois moda para os mercados consumidores do hemisfério norte e outros com elevadas mais-valias.

## Da Exportação à Internacionalização

E hoje, nos últimos 10/15 anos, como é? – uma revolução quase silenciosa tomou conta do sector. A presença concentrada da indústria nacional em actividades de produção deu um salto significativo, subindo na cadeia de valor e na [criação de marca](https://www.nho.pt/blog/bid/130331/Marcas-A-Internet-Exige-um-Novo-Ciclo-no-Branding-parte-I). O **private label** de outros tempos continua (vale hoje uns 70%), mas a valores bem mais baixos em peso na produção global, estratégia que os números de hoje provam ter sido a mais acertada. O foco passou a ser no valor acrescentado, nas actividades de branding, design, distribuição grossista e retalhista. **Hoje a exportação de marca situa-se nos 30% **(os estudos aponta para valores entre os 20 e os 50%, não sendo consensual).

***“A indústria portuguesa de calçado criou mais de 340 marcas ao longo da última década” - ******APICCAPS***

As previsões do sector coincidem na trajetória expansionista. Até 2020, a fileira vai investir 70 milhões euros na sua [internacionalização](https://www.nho.pt/blog/internacionaliza%C3%A7%C3%A3o-hist%C3%B3ria-de-duas-pme-que-fazem-uma-feira-por-m%C3%AAs) e quer garantir um crescimento de 25% nas exportações, para os 2,5 mil milhões de euros. O passado recente, como referimos, ajuda a perceber este desígnio: desde 2009, as exportações da fileira cresceram 54%, para 1,9 mil milhões de euros; No mesmo período, Itália, considerada a principal concorrente, viu as vendas de calçado ao exterior crescerem apenas 14%.

**Alguns números:** 152 é o número de países para onde as empresas de calçado estão a exportar; A fileira exporta 95% do que produz; 160 milhões de euros é o valor a investir pela fileira até ao final da década no processo de internacionalização (70 milhões euros), inovação e qualificação; 12% é a quota das vendas fora da Europa, o objetivo é atingir 20% em 2020; o mercado francês, que vale 400 milhões de euros, caiu em 2015; as vendas para os EUA aumentaram 55% em 2015 quando comparado com o período homologo (60 milhões de euros); 79 milhões de pares de sapatos exportados.

***“Entre o trabalho para private label (insígnias de clientes) e a marca própria, os ganhos de valor chegam por vezes a 500%!”***

******

Portugal só poderá competir pela diferenciação, isto é, criatividade, design, marca, e serviço orientado para as necessidades do retalhista e sensibilidade do consumidor, know-how especifico adquirido por via da experiência e [modelos de comunicação](https://www.nho.pt/blog/o-que-%C3%A9-inbound-marketing-e-inbound-marketing-internacional) que amplificam e “musculam” o posicionamento desejado. **Fazemos notar que o valor médio de venda do par de sapatos simplesmete duplicou na última década, de 12 usd para 31,88 usd. **Este é claramente o caminho certo!

***“31,88 usd é o preço médio do calçado português à saída da fábrica, um valor só ultrapassado por Itália (50 dólares). Na China, que responde por 65% da produção mundial de calçado, o preço por par é de 4,4 dólares”***

A internacionalização é fundamental como base de suporte da competitividade no mercado global da diferenciação. E como entra aqui o [inbound marketing](https://www.nho.pt/)? Entra pelo desenvolvimento de todo um [pipeline de marketing e vendas](https://ofertas.nho.pt/calculadora-orcamento-de-marketing-vendas), que inclui campanhas de imagem, de reposicionamento, planos de comunicação personalizados que permitam educar o cliente (trabalhar a mente do consumidor) – mais especificamente, a marca e as experiências que nos colocam no “top of the mind” de quem compra num segmento-alvo médio/alto e alto/alto que queremos atingir.

Aquilo em que nos devemos focar é mesmo isto: ajudar, por vários canais de distribuição e na forma como nos relacionamos com o cliente fazendo do calçado, **“…uma indústria jovem, sexy, moderna e voltada para o futuro, que alia a tradição às tecnologias de ponta, o "saber-fazer" ao melhor design de sempre…”**, APICCAPS.

A maior concentração de investimento em [promoção continua ainda a ser em feiras](https://www.nho.pt/blog/3-segredos-para-multiplicar-os-resultados-das-feiras-de-neg%C3%B3cios) como a *MICAM*, que decorre em *Milão/Itália - a* maior do mundo para o sector do calçado. Embora existam outras como, por exemplo, a *PITTI UOMO*.

Numa óptica de vendas off-line reúnem-se expositores e compradores de todo o mundo, talvez o palco ideal para as empresas portuguesas, **mas será o único **[**modelo de internacionalização**](https://www.nho.pt/blog/atrasado-para-a-internacionalizacao)**? **Existirão outros que poderiam baixar estes investimentos e trazer melhores resultados aumentado o ROI da participação?...libertando meios para maiores investimentos em branding, diversificação de mercados e de novos nichos de compra.

Para o leitor, que é um industrial ou profissional do sector do calçado, que acredita em [novos modelos de abordagem aos mercados externos](https://www.nho.pt/blog/adoptar-novos-modelos-de-internacionaliza%C3%A7%C3%A3o), em novas formas de fazer o que toda a gente está a fazer, [peça uma avaliação do seu marketing](https://ofertas.nho.pt/analise-gratuita-inbound-marketing). Não acredite em soluções milagrosas.

**Fontes do artigo: “Facts and numbers”, portuguese shoes, APICCAPS**

[View full post](https://www.nho.pt/blog/fabricar-exportar-calçado-um-sector-tradicional-em-revolução)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "José Carlos F. Pereira"
  },
  "dateModified" : "2016-12-27T13:38:17.574Z",
  "datePublished" : "2016-12-27T11:47:09Z",
  "headline" : "Fabricar e Exportar Calçado: Tradição Já Não É o Que Era",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 212,
    "url" : "http://www.nho.pt/hubfs/Blog/cal%C3%A7ado%20exporta%C3%A7%C3%A3o.png",
    "width" : 628
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://www.nho.pt/blog/fabricar-exportar-calçado-um-sector-tradicional-em-revolução",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60.0,
      "url" : "https://www.nho.pt/hubfs/Funil%20Slides.png",
      "width" : 48.94737
    },
    "name" : "Transformação Digital com IA: <span class=\"tblog\">Crescimento Inteligente para PMEs</span>"
  }
}
```