Qual a Alternativa às Feiras para a Internacionalização das PME?">
As feiras são muito caras para si? Se costuma medir as suas acções de marketing internaional, é bem provável que já se tenha apercebido que, caso tenha tido sorte, o Marketing de massas lhe deu uma taxa de resposta na ordem dos 2%.
Por outro lado, as taxas de conversão do Inbound Marketing podem ser 10x mais elevadas ou mais. Isso acontece porque os potenciais interessados têm tendência a responder de forma bem mais positiva a conteúdo, isto claro, se ele for valioso, útil e educacional.
Mais do que nunca, os orçamentos para o marketing outbound (publicidade paga em meios) tem-se deslocado para o inbound marketing (exposição ganha em meios com conteúdo original).
De acordo com o estudo de 2012, um terço dos responsáveis de marketing dizem que mais de metade dos seus orçamentos mudaram do marketing tradicional para o digital no ano passado.
Fonte: State of Inbound Marketing 2012
As Feiras e o Inbound Marketing
Para muitas empresas, principalmente empresas que procuram a internacionalização e exportação, estar presente numa feira representa uma das oportunidades de marketing mais valiosas do ano. Para a internacionalização das PME esse é o caminho mais evidente.
E é bom que seja. Normalmente, a presença numa feira ou evento, representa para o orçamento de marketing uma das iniciativas mais caras e consumidoras de recursos de todas.
A questão e esta:
Há Alternativa às Feiras?
Sim, mas.
Se utilizar todas as ferramentas de inbound marketing e social media que tem à disposição, pode ajudar a solidificar a ligação a partir da presença no mundo real, para os canais de marketing digital.
Se optar por manter "aquela feira", estas tácticas continuam a garantir que vai criar buzz à volta do evento, maximiza o número de visitantes ao stand da empresa e mantém o relacionamento para além dela, uma vez que com o passar do tempo, o brilho do evento se desvanece e assim mantém as perspectivas de avançar com as leads ao longo do funil até ao fecho da venda.
Acontece que, uma ligação eficiente entre a feira e as redes sociais começa muito antes do evento. Deve portanto garantir que tem uma presença já estabelecida nas redes sociais muito antes da feira e sabe que websites usar, quando, e qual o conteúdo que vai lá postar.
Uma ferramenta de inbound marketing como a HubSpot, não deixa ficar as pontas soltas, antes, durante e depois de cada feira. Ela vai ajudar a preencher aquela lacuna entre o mundo real e o mundo virtual, e fortalecer as relações das leads para concretizar a venda e para além disso, a próxima venda, o upsell e o cross-sell.
Se tiver de escolher uma só feira, escolha aquela que funciona 24 horas por dia, 7 dias por semana, 365 dias por ano.
E Agora?
Se acha que mantendo as coisas como elas estão, continuar com o seu marketing mix, gerar o mesmo tipo de leads e a fazer o mesmo número e tipo de clientes o vai manter no negócio nos próximos 5 anos parabéns.
Se quer perceber como pode mudar as coisas contacte-nos.
Artigo revisto e actualizado a 08 set. 2016.