Inbound Blog: Vender mais com inbound marketing digital

Ainda há gestores e donos de empresas que esperam que as coisas voltem ao “normal”. A menos que acredite no Pai Natal, isso não vai acontecer. A normalidade é agora a mudança constante.

Há pouco mais de uma década atrás, os negócios eram na sua generalidade seguidores ou "me too", pelo que aparecer algum a reinventar o sector de actividade era uma rara excepção – agora, é uma realidade que as empresas enfrentam com tanta frequência, que se transformou na nova normalidade.

O objectivo de qualquer gestor, é ter um negócio consolidado que se diferencie no mercado, afinal é a destacar-se da concorrência que pode atrair o seu público-alvo com mais facilidade. O problema é que muitas vezes o que é aplicado para alcançar esse diferença é mais do mesmo – técnicas antigas, ultrapassadas e cujo resultado fica aquém do esperado.

À medida que o negócio cresce, os responsáveis pelas vendas precisam de implementar um processo escalável e repetível para transformar cada bocadinho de receita, num fluxo estável e previsível.

Neste artigo, retirado do nosso Guia Como Construir a Máquina de Vendas Digital, vai perceber como uma máquina de vendas bem oleada pode acelerar o crescimento do negócio, trazer clientes rentáveis, felizes, e permitir que a sua equipa de vendas venda realmente melhor e mais rapidamente.

Todos sabemos que o objetivo do Marketing é aumentar a notoriedade do seu negócio e as vendas do seu produto ou serviço. Muito simples, certo? Nem tanto. O problema é que o Marketing sem uma estratégia definida e estruturada é como pescar sem isco. Você até pode conseguir apanhar um peixe, mas as possibilidades são pequenas e o resultado pode ser bem diferente do esperado.

Como consultor, nomeadamente em alguns programas de empreendedorismo, tenho tido a oportunidade de conversar com empresários e estudar muitas empresas e startups. Claro que, tenho assistido a alguns sucessos e muitos fracassos.

Vender é um trabalho cada vez mais difícil. Graças ao avanço da tecnologia e da Internet, agora os clientes fazem pesquisas detalhadas on-line antes mesmo de falarem com um vendedor - o que significa que, as equipas de vendas precisam de se adaptar.

É aqui que entram as vendas internas (Inside Sales), e elas são muitas vezes a única forma das empresas sobreviverem num mundo cada vez mais competitivo e dinâmico, onde são os compradores que mandam nos processos de marketing e de vendas.