Receba conteúdo de inbound marketing digital e vendas inbound no seu email

Novo CRM para Android da HubSpot

Publicado por: Fernando Coimbra Lopes

Data Artigo 23-05-2017 12:15

CRM Android.png

Vender é uma actividade que não tem muito boa relação com o escritório e o trabalho atrás da secretária. Caso seja um profissional de vendas que no dia-a-dia anda no terreno - ou mesmo que não seja - parte do processo acaba por acontecer na rua.

Seja um almoço de negócios, uma demonstração pessoal com o prospect, uma feira de negócios, ou simplesmente um dia movimentado, o processo de vendas precisa de o acompanhar nessas actividades.

Ler Mais

Tópicos: Pipeline de Vendas, Vendas Inbound, Vendas e CRM

Como Fazer Crescer um Negócio de Software em Nichos de Mercado

Publicado por: Fernando Coimbra Lopes

Data Artigo 10-05-2017 15:22

crescer-nicho-mercado.jpg

As empresas de tecnologia em geral e de software em particular, são das que mais tem a ganhar com o marketing e vendas inbound. Quanto mais especifico for o nicho, melhor!

A mensagem que quero passar, é que quer venda um software de ultra-segurança ou um sistema muito especial para construção de pontes em betão, está a falar de um nicho de pessoas que vão estar algum dia a tentar perceber para onde devem olhar, como devem olhar e porquê. Controlar essa percepção de valores, nos nichos muito específicos onde a sua empresa de tecnologia actua, é uma responsabilidade que tem de assumir.

Vejamos um caso prático.

Ler Mais

Tópicos: Marketing de Conteúdo, Start-Ups, Inbound Marketing Digital

4 Formas de Fazer o Prospect Avançar no Funil de Compra com Marketing Automation

Publicado por: Fernando Coimbra Lopes

Data Artigo 27-04-2017 9:30

Alimentar Leads.jpgUm dos erros mais comuns e frequentes no marketing inbound é colocar o foco apenas no topo do funil. Embora a publicação de artigos e os esforços de promoção do blog nas redes sociais façam parte integrante do processo de criação de um funil de vendas saudável, não vai ter qualquer resultado se não se focar nesses contactos após a conversão inicial.

Ler Mais

Tópicos: Estratégias de Comercialização, Websites e WebDesign, Campanhas de Marketing

6 Riscos do Empreendedorismo: Erros que Cometi, e Não Volto a Repetir!

Publicado por: José Carlos F. Pereira

Data Artigo 18-04-2017 14:48

Risco EmpreendedorismoClaro que há risco em empreender, e não é pouco. Mas também é certo que maior risco maior rentabilidade, assim como menor risco menor rentabilidade. E um empreendedor tem de se saber posicionar neste dilema. O importante é que essa gestão do risco seja realizada de forma consciente, controlada, pensada e com as melhores ferramentas disponíveis no mercado para conseguir atrair os melhores clientes para o nosso ecossistema.

Ler Mais

OPTIMISMO: O Calcanhar de Aquiles do Empreendedor (e do Plano de Negócio)

Publicado por: Fernando Coimbra Lopes

Data Artigo 22-03-2017 10:00

optimismo_Startup.jpgSer empreendedor exige um grande optimismo, e uma crença muito forte em como os clientes vão adorar o nosso produto ou serviço. Infelizmente, este mesmo optimismo leva também os empresários a acreditar frequentemente que os clientes vão fazer fila à porta para comprar.

Isso faz com que subestimem o custo que vão ter para adquirir clientes, e essa ligeireza acaba por comprometer a sustentabilidade de todo o negócio.

Ler Mais

Tópicos: Estratégias de Comercialização, Pipeline de Vendas, Vendas Inbound, Vendas e CRM

O Marketing Inbound Funciona na Indústria B2B?

Publicado por: Fernando Coimbra Lopes

Data Artigo 24-01-2017 10:58

Já lá vão uns anos em que no nosso dia a dia falamos com empresas industriais dos mais variados sectores que mostram interesse no marketing Inbound. Há duas "justificações" que ouvimos frequentemente, daquelas que "amarram" os empreendedores ao passado, e sobre as quais vou dedicar as próximas linhas.Marketing Industria produtiva.jpg

Ler Mais

Tópicos: Estratégias de Comercialização, Exportação e Internacionalização, Marketing de Conteúdo

Guia Marketing Digital para Exportação

Guia Completo de Marketing Digital para Internacionalização

Descarregar o meu Guia

Posts Recentes

Receba artigos no email