Inbound Blog: Vender mais com inbound marketing digital

Ser divertido e aproveitar a criatividade no marketing B2B significa ser confiante e honesto consigo e com o seu público. Claro que se não quiser arriscar e continuar com as suas estratégias à moda antiga, está tudo bem, não há nada de errado em se querer manter na zona de conforto.

Lembra-se quando receber um e-mail era emocionante? Eu lembro-me de, algures por volta de 2000 dar formação de email, sim-ouviu bem, de email. E do orgulho de dizer que tinha dias em que recebia 10 emails, e da cara de espanto - alguns de descrédito - com que os formandos olhavam para mim, UAU!!.

Conta o vídeo da HubSpot a seguir, que o email era tão fixe, mas tão fixe, que fez com que a Meg Ryan se apaixonasse pelo Tom Hanks. Agora histórias à parte, vamos ao que nos espera em 2018.

As estratégias "one-size-fits-all" não fucionam para tudo. A exclusividade do sector vertical em que as empresas actuam determina como funcionam as melhores estratégias, tácticas e metodologias de marketing.

Perceber o marketing inbound é uma parte fundamental deste quebra-cabeça. Olhe para ele como uma estratégia abrangente, usada para atrair clientes para os seus produtos e serviços com redes sociais e optimização para motores de pesquisa (SEO), usando o marketing de conteúdo para os envolver com esses produtos e serviços, e onde o marketing automation dá o toque final ao levá-los até à venda.

Hoje vou desenvolver cinco considerações que as empresas que vendem produtos tecnológicos e software, devem melhorar para tirar partido da estratégia de Inbound marketing.

Sejamos realistas. Actualmente, a maioria das pessoas antes de comprar um bilhete de avião, um telemóvel, escolher uma escola para os filhos ou mesmo comprar um software - SaaS ou BPaaS - para a empresa, algures antes de tomar a decisão, vai pesquisar na net ou redes sociais.

Quando elas pesquisam usam os meios digitais, e estão de certa forma a dar permissão, uma permissão para serem abordadas. São essas as pessoas que uma Estratégia de Inbound Marketing tem como alvo.

Se actualmente está a fazer demos para vender software, comece a pensar em parar com elas de imediato. Pelo menos até poder avaliar o seu sucesso e como pode ser capaz de actualizar esta parte do seu processo de venda.

Deixe-me dar-lhe algumas dicas sobre o raciocínio por trás desta afirmação.

Já sabe que se o custo de colocar a sua empresa de tecnologia ou software no mercado for demasiado grande, sua estratégia vai falhar, certo?