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5 Dicas Práticas e Gratuitas Para Potenciar o seu Social Selling

Publicado por: José Carlos F. Pereira

Data Artigo 28-08-2017 11:36

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Será que o Social Selling (SS) está a perder a força que tinha em toda uma estratégia de inbound marketing? Estou quase certo que não!

Vou tentar, neste artigo, clarificar algumas ideias ou até mitos, do SS vias redes sociais, com uma certeza – ele por si só não é suficiente para fazer uma venda ou alimentar o funil de vendas, é apenas uma parte, importante, mas apenas uma parte do processo de Sales + Marketing.

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Tópicos: Vendas Inbound, Redes Sociais

O Problema com o Modelo de Vendas Tradicional (e Como o Resolver)

Publicado por: Fernando Coimbra Lopes

Data Artigo 18-07-2017 10:14

Vendas Inbound vs Outbound.pngO principal problema com as estratégias de venda tradicionais, é um problema de perspectiva

Se está a pensar seriamente em formas de aumentar a produtividade da sua equipa de vendas, ou reajustar o budget de marketing, talvez seja altura olhar com outros olhos para duas coisas básicas, mas que influenciam o negócio como um todo: o ajustamento e o problema. 

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Tópicos: Vendas Inbound, Vendas e CRM

Novo CRM para Android da HubSpot

Publicado por: Fernando Coimbra Lopes

Data Artigo 23-05-2017 12:15

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Vender é uma actividade que não tem muito boa relação com o escritório e o trabalho atrás da secretária. Caso seja um profissional de vendas que no dia-a-dia anda no terreno - ou mesmo que não seja - parte do processo acaba por acontecer na rua.

Seja um almoço de negócios, uma demonstração pessoal com o prospect, uma feira de negócios, ou simplesmente um dia movimentado, o processo de vendas precisa de o acompanhar nessas actividades.

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Tópicos: Pipeline de Vendas, Vendas Inbound, Vendas e CRM

OPTIMISMO: O Calcanhar de Aquiles do Empreendedor (e do Plano de Negócio)

Publicado por: Fernando Coimbra Lopes

Data Artigo 22-03-2017 10:00

optimismo_Startup.jpgSer empreendedor exige um grande optimismo, e uma crença muito forte em como os clientes vão adorar o nosso produto ou serviço. Infelizmente, este mesmo optimismo leva também os empresários a acreditar frequentemente que os clientes vão fazer fila à porta para comprar.

Isso faz com que subestimem o custo que vão ter para adquirir clientes, e essa ligeireza acaba por comprometer a sustentabilidade de todo o negócio.

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Tópicos: Estratégias de Comercialização, Pipeline de Vendas, Vendas Inbound, Vendas e CRM

Marketing Automation e Inbound - Uma Estratégia Integrada

Publicado por: Fernando Coimbra Lopes

Data Artigo 09-01-2017 13:18

Tive a honra e o privilégio de ser o speaker da primeira sessão SHARING THE FUTURE, By Squadra, que juntou umas dezenas de excelentes profissionais num ambiente prático e informal. O tema foi o Marketing Automation e o seu enquadramento na estratégia Inbound, com a apresentação de algo bem palpável, um caso de uma PME B2B que, para efeitos de marketing, é tudo menos "sexy"

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Tópicos: Caso Sucesso, Conversão e Caminho do Comprador, Vendas Inbound, Inbound Marketing Digital

5 Novas Funcionalidades no CRM que Adoro (Dica: as 4 melhores são grátis)

Publicado por: Fernando Coimbra Lopes

Data Artigo 26-09-2016 17:51

Para quem anda nestas lides do CRM desde 1997 como eu, e assistiu à revolução do CRM na Cloud lançado pela salesforce.com com que comecei a trabalhar em 2002 de forma verdadeiramente apaixonada, estou a viver 14 anos depois outra época "UAU" com um CRM.

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Tópicos: HubSpot, Vendas Inbound, Vendas e CRM

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